践行永祥经营哲学系列报道之二:员工谈《永祥经营哲学》九大观念

今年 9 月,永祥股份正式出台了《永祥经营哲学》,进一步通过文化引领指导全体干部员工的工作开展,助力永祥在哲学指导下坚定前行。自《永祥经营哲学》出台后,永祥股份上下掀起了践行永祥经营哲学的热潮,挖掘公司内部践行永祥经营哲学的典型案例。

本期推出践行永祥经营哲学系列报道之二,分享员工对《永祥经营哲学》九大观念的认识和践行。

 

宣讲大赛现场

 

我的市场观:满足客户需求是我们的目标

永祥树脂  史佳鑫

“公司的成功不取决于生产,而取决于客户”。营销的目的就是要拥有不断使用我们产品的忠诚可信赖的客户。客户的主要诉求就是以合理的价格购买优质的产品与服务,并且因此获得价值。合理的价格对公司来说特别重要,对于客户来说也很重要。他们需要定价合理,在确定价格是否合理时,首先我们必须通过大量收集同行的市场信息,了解其针对不同市场的价格水平,同时密切关注片碱的价格变化,以此衡量我们的价格是否做到“随行就市”与“合理”。与同行相比,我们价格存在比同行偏高的状况,这时我们不能隐瞒客户,要保持透明,以举实例、列数据的方式让客户忽略“短期利益”,关注长期收益。

优质的产品与服务是消费者的主要需求,但是随着科技的发展,产品同质化愈发明显,需要我们在服务上花费更多的功夫,第一时间的售后服务,合理频次的走访,“抓大不放小”的服务原则。即使明知公司产品不存在质量问题,而客户生产的产品出现异常的情况下,协助客户寻找原因并积极探讨解决方案。

这就是我们永祥树脂的营销观念,用合理的价格提供优质的产品与服务,让客户获得最大的价值,实现双方的合作共赢、共谋发展。

 

员工分享对永祥经营哲学的理解

 

我的技术观:持续加大创新技术力量

永祥硅材料 李剑波

去年“5.31光伏新政”之后,光伏市场行情急剧下降,面对严峻的市场行情,为了扭亏为盈,永祥硅材料提出了单晶降本工作计划,随后在公司内部掀起了一场单晶降本的目标保卫战。

由于我们生产现场存在一定限制,厂房高度有限,副室无法进行加高,因此想要在原厂房高度不变的前提下,增加晶棒拉制长度,从而增大投料量,提高产能这一目标基本不可能。我和团队的伙伴们开始“五加二,白加黑”工作模式,我们分头行动一边再次找出设备图纸,然后利用多方渠道,和行业先进对标,找出公司设备与别人的差距,一边同设备厂家一起探讨改造方案,经过我们近两个月反复论证,确定了我们的“5+2改造方案”——五项软件升级,两项硬件改造。

方案有了,欣喜之时又有了新的难题,我们不能停下生产去改造呀,咋整呢?后来在大家商议下,决定利用清炉的3小时时间进行改造,如果一次性不能改完,那就不全部改,先保障生产,等下次停炉,我们再利用这三小时进行改造!就这样,不间断的利用每个“三小时”我们在不耽搁生产的前提下,顺利完成24台单晶炉升级改造。我用三组数据告诉大家这次升级的重要性吧:我们的单炉投料量提升了33%,泵油消耗量降低了53.23%,清泵时间降低了81.97%!现在永祥硅材料拉晶稳定程度已经可以和行业龙头企业相媲美。

最值得一提的是,我们的拉棒成本也实现了逐年下降,这些都是我们通过不断的技术改造,大家用心工作、用智慧工作、用只争朝夕的精神工作换来的成果。

技术是什么,是企业生存的根本,是企业发展的原动力,下一步,我们将在扎实现有水平的基础上,持续加大创新技术力量,将“追、稳、变、超”的管理思路贯彻到底,将永祥硅材料打造成为“小而精”“精而强”的企业,在行业里拥有不可撼动的地位,是我们每一个硅材料人肩上的责任,我们一定牢记使命,砥砺前行。

(文章有删减)


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