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集团快讯

养殖户效益最大化 经销商利润合理化 员工价值最大化

通威股份华西战区第二届服务营销群英会隆重召开

2017-07-11 10:58:01 来源:通威 作者:李天宇 徐忠琴

  6月27日-6月30日,通威股份华西战区在眉山召开了 “通威股份华西战区第二届服务营销群英会”,通威股份郭异忠总裁、通威股份副总裁兼华西战区总裁宋刚杰、通威股份总裁助理兼营销总监喻明波、通威股份市场营销部部长陈涛、通威大学执行副校长张红缨,华西战区各职能总监,12家分子公司总经理、营销战士以及优秀经销商代表等400人参加了本次群英会。会议当中,郭总对优秀个人单独提出表扬,并现场宣布对(股份公司)优秀市场人员破格提拔,宋总提出,2017年下半年,华西战区将围绕用户利益最大化、提升产品结构、整合资源、鼓励创新、人才培养等方面展开重点工作。 

名师开课 传授营销之道

  此次会议为了让奋战在一线的营销战士们历经百战归来之后,再进行心智的历练,通过充电,学习优秀营销经验和优秀标杆,服务市场,创造价值。本次会议的主题为“百战归来再读书 厉兵秣马续辉煌”。

  在为期四天的会议中,由辅音国际赵春飞老师讲解《大客户营销-决胜巅峰》,营销精英们在 “大客户营销天龙八部”这一课题中学到了如何洞悉大客户的采购流程,从大客户采购的需求酝酿开始,到需求确认、采购标准有效的建立、大范围的筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除,再到正式决定购买、整个产品(服务)的使用、以及事后的综合评估等等知识,赵老师结合营销中的各种实例,用案例预热与营销人员、优秀经销商代表互动。通威股份总裁助理兼营销总监喻明波对此次讨论作总结,他提到,大家对学到的课程,要在实践中自我消化和完善,运用时要有针对性,这样才能够更好的提高营销水平。不管是水产还是畜禽,大家都能做好,信心最重要,只要看到了通威的优点、团队的优点、同事的优点,就一定会打胜仗。

通威股份郭异忠总裁与优秀营销团队合影

  6月29日,行业资深专家以及战区优秀典型案例分享,主要就营销、动保、合作社以及环保方面进行了详尽分享,为奋战在一线的营销战士们分析了当前市场现状,指出解决思路,顺应趋势,另辟蹊径。30日,由战区本年度上半年涌现的优秀精英作了工作心得分享,随后,大会对半年度优秀营销精英、优秀服务明星、优秀片区市场、优秀营销部门进行了表彰,同时举行了华西战区半年度誓师大会,总经理立下军令状。 

市场跑得好   郭总现场破格提拔

  6月30日下午,华西战区举行半年度誓师大会,总经理们纷纷立下“军令状”。郭总在誓师大会后,做了重要讲话。他首先对此次会议的开展表示肯定,随后一一分析了华西战区12家公司的现状,区域范围广、管理难度、困难公司多、部分公司条件差等困难。他表示,现在华西战区氛围在形成,大家勤奋度在提高,基础工作越来越扎实,2017年1-6月取得非常大的成绩。

  郭总对华西战区表现优秀的个人单独提出来了表扬,并现场宣布对(股份公司)优秀市场人员破格提拔,非常振奋人心,更是强力地鼓舞了华西战区将士们的士气,强化了管理总部人才培养、储备工作。郭总说:“只要我们坚持,就一定能成功。”同时,他号召传播正能量,心中充满正能量,在团队中形成主旋律,一定会感染身边的人;借鉴学习分享的优秀案例,运用到实际经营;学习营销管理思路和管理方法。

养殖户效益最大化为终极目标 提升产品结构

  会议最后,宋总进行了总结,他希望每年举行一次群英会,大家从会议中找到学习、借鉴的标杆,真正为华西战区精英注入活力、注入正能量。

  在面对市场和行情时,要调整好心态,因为竞争对手也是面对的同样的局面,整个大的环境结构是改不了的,大家就要做出自己的特色,思考自己的优势,弥补自己的不足。宋总告诫一线人员,在行业和养殖规模无论怎么变,养殖的终极目标都是为了赚钱,所以要以养殖户效益最大化为终极目标,把这个目标放在每天的工作中去,为养殖户服务时要及时发现问题、找到问题并解决问题;其次以客户为中心,帮助经销商,合理地持续地安全地经营,转变思路、顺应市场、成功转型,并严格规范市场管理,唯有市场不乱,经销商才会保证安全长久的经营;最后员工的价值最大化,每一个通威人一定要有责任和荣誉感,自己的收入和自己的地位都是自己努力地干出来的。宋总强调,2017年下半年工作将围绕用户利益最大化、提升产品结构、整合资源、鼓励创新、人才培养等方面展开。

会务组人员与领导合影