7月18日-19日，通威农发营销半年总结会在华南二区顺利召开。通威股份副总裁、通威农发总经理张璐，通威农发常务副总经理何东键携总部各体系，各片区分、子公司经营管理干部等243人共同出席。

本次大会以“坚守产品质量、聚焦有效客户、强化赋能授权、誓夺百万增量”为主题，全面复盘上半年经营过程中的经验与短板，聚焦技术、产品、服务三大核心，系统拆解品种、市场、客户三大路径，分享一线实战标杆案例，发布产品升级方案，落地技术服务标准；全面梳理未来发展规划，明晰下半年工作部署与长期战略布局，力争全年实现百万增量目标。

会上，张总对上半年通威农发全体同仁取得的成绩及拼搏精神给予充分肯定，并围绕下半年及未来工作提出四点明确要求：一是坚守质量生命线，无论市场、原料价格如何波动，都要以稳定如一的产品力赢得市场长期信任。二是深化有效客户经营，以技术服务和产品赋能帮助客户降本增效。三是强化授权赋能机制，总部各体系要进一步放权一线，同时完善配套支持，确保决策效率与风险可控并重。四是全力冲刺百万增量目标，确保年度目标圆满达成。行业正处于深度调整期，唯有苦练内功、协同作战，真正为养殖户创造价值和收益，才能将挑战转化为跨越式发展的机遇。

 大会现场

纵观通威农牧板块的发展历程，年度增量100万吨在历史上从未有过。是什么样的自信和底气让通威农发敢于在2026年半年会上，提出全年饲料销量增长100万吨？这一数据背后具有怎样的逻辑和路径？从这两年的经营业绩中可以窥探一二。2025年，通威农发全年饲料自销量增长超70万吨，自销量和增量均创历史新高，畜、禽、普水、特水各料种全面增长。2026年上半年，通威农发再次实现了经营业绩的全新突破，上半年自销量增量超45万吨，水产、畜禽料均实现大幅增长。

这一系列数字的取得并非来自常规的价格战或激进的渠道扩张策略。其背后，是2025年初通威农发新的经营管理班子上任以来，通威股份副总裁、通威农发总经理张璐博士带领农发管理团队推动的一场系统变革。

通威股份副总裁、通威农发总经理张璐走访一线

从“好产品年”到“技术高度、产品深度、用户温度”：

从产品提供者到综合解决方案提供者的价值跃迁

2022年，通威农发在对养殖户调研时发现，饲料产品质量不受原料成本波动影响，是养殖户最关心的内容。简而言之，就是在原料价格大幅上涨时，饲料企业不要因为成本压力进行配方调整以及原料使用上的以次充好。随即，通威农发提出“原料稳定、质量如一”，公开承诺产品质量，并于2023年开启“好产品年”，邀请养殖户和经销商朋友走进农发标准化生产车间、原料仓进行实地考察参观。同时在产品包装袋显著位置标注可消化蛋白率及优质蛋白原料含量，这不仅是对养殖户的公开承诺，也是倒逼自身必须坚守产品质量底线，保障养殖户利益。

行业发展至今，随着水产养殖规模化进程不断加快，环保要求全面升级，水产品行情持续低迷，极端天气频发，鱼粉等动物蛋白价格暴涨等多重因素叠加下，如何兑现养殖效果，是摆在通威农发面前的一道必答题。2025年，通威农发将战略核心锚定在“技术高度、产品深度、用户温度”， 并将其从口号深化为可执行、可考核的经营体系。通过构建技术、市场、服务铁三角机制，从资金支持、产业链协同、TSC服务等多维度与养殖户全面协同，从单一的产品提供者转型为综合解决方案提供者，全面保障养殖户“养殖效益最大化”。

通威农发总部定位及职能转变

同时，为了应对市场的发展与变化，通威农发主动探索变革。通威农发总部层面，从“管控型”总部向“服务、赋能、管理”型总部转型。以用户需求为中心，要求总部各职能条线深入一线、理解一线、服务一线，让用户真切感知通威的技术高度、产品深度和用户温度。技术、市场、原料、生产、品管、财务等部门协同联动意识大幅提升，总部各部门，总部与片区及分、子公司，各片区之间主动配合攻坚，资源互通、高效联动、形成组织合力。

如果说总部的职能转型是管理体制上的变革，那么“总裁直通车”的设立，则是通威农发在客户关系上的创新。其核心是打破大企业病，构建高效、直接、互信的价值联盟。它意味着通威农发总部主动撕掉了与市场之间的所有过滤层，直面炮火声。每一通来自一线用户或业务员的电话、每一条信息，都由张总亲自审阅并安排督办。

“大客户高管见面会”机制的建立则是将这种直连机制常态化、生态化，旨在构建饲料企业与养殖户的“价值共生体”。通威农发提供的不仅是产品，更是融资解决方案、行业信息资源乃至高管层的战略思考分享。其目的，是帮助核心客户群体提升综合经营能力，与公司共同成长。

通威农发大客户/高管见面会合影留念

聚焦用户痛点创新提质增效

在行业困难时期，用户最需要什么？答案是确定的：需要能真正提高养殖效益、降低综合成本的确定性的产品与服务。基于这一认知，通威农发技术体系从养殖一线真实痛点出发，完成多项产品升级。针对加州鲈 “高温死鱼”问题，通威通过生产工艺改革与技术创新，成功攻克加州鲈高温损耗问题，并保证了饵料系数的稳定适配，让养殖户在高温季节投得进、长得好、死得少。

面向工厂化养虾的市场需求和养殖痛点，通威农发推出新品苗料“通威超越”，同时解决护水稳水、营养全面、功能适配的核心诉求。同时，通威农发全新推出“鱼康1号·高温版”，针对高温、低压、缺氧、高毒素环境定制，帮助鱼塘稳吃料、稳长势、降低高温损耗。

2025年，通威农发技术服务团队工作重心进一步前移，从实验室更多地走到塘头解决用户的痛点需求，通过提供养殖管理、增效方案等增值服务，并将一线反馈直接作为研发迭代的源头，逐步实现从一线需求到产品二级研发的闭环。

总结

从1982年四川眉山的一条小河出发，到今天拥有80余家分子公司，生产、销售网络遍布全国大部分地区及越南、孟加拉、印尼等东南亚国家，通威农发也将把海外扩张作为重要增长极，实现从种苗、动保、饲料、自动化设备、水产养殖、食品加工及流通的全链延伸，加速向千万平台迈进。

44年的发展历程，让通威农发明白，只有坚定地为养殖户创造价值，和养殖行业发展同频共振，与养殖户共同成长才是归宿。不忘初心、方得始终。面向未来，通威农发将坚定落实“质量方针”，坚持“诚信正一”的经营理念；将始终相信，百万增量不是终点，而是通威与养殖户共成长的崭新起点！

从眉山的小河沟，通威农发走向高速发展的新未来