2020年，通威开启“产品线”运作模式，形成技术和市场双轮驱动，最终目的是用科技实现用户养殖效益最大化，用科技引领行业发展。通威让技术人员走到台前，无论负责产品经营还是企业经营，都是看中其思维的连贯性、系统性、全局观、经营定力等突出优势，将养殖效益放在经营效益之上。

早在很多年以前，通威技术体系已经有一位出色的女性率先走向市场，她从特水所配方师转型，先后担任过内务总经理、片区服务总监，现在成为通威农牧板块内唯一的女性总经理。从2020年11月组建阳江特种料团队至今，她的团队在珠三角特水料的白热化竞争市场，用高端产品一路披荆斩棘，将通威质量方针全面落地——新开发的用户养殖成功率、效率效益明显提升，新组建的团队对产品信心十足、士气高昂。

刘艳平和阳江海壹特种营销中心团队合影

主动请缨，从技术服务跨界营销

刘艳平渴望从事有挑战性的工作，渴望成就感。在多次主动请缨从服务转型营销后，她终于在2020年10月迎来机会——成立阳江海壹特种营销中心，挑战在竞争白热化的佛山、中山、珠海市场，打开加州鲈、生鱼、对虾、泥鳅的高端饲料市场。

从技术转营销，困难吗？她说：“想清楚，就没有困难！”

“铁娘子”性格和多个岗位的磨砺，让她具备独立、执着、达观、坚韧等可贵的经营者特质。尤其在通威重新修订了“质量方针”以后，她认为营销变得更简单。她曾全程参与过“虾肝强”的产品研发，深知这款高端虾料能一经问世就成为爆品甚至成为神话，就是因为产品力。饲料行业说到底比的就是产品力，拼营销、拼政策走不长远。通威从刘汉元主席到一线员工都紧盯产品质量，所以才让营销人员胸有成竹、胜券在握。

时间紧任务重，团队能组建好吗？她说：“我招人不拘一格。”

团队迅速组建，但12个成员无一人做特种料销售超过一年，2人从未做过销售，最低学历初中，最高学历硕士研究生。实干主义的刘艳平，带起团队就有女性特有的柔情：如果团队专业短板是靠她花时间花精力弥补的，那团队的凝聚力则是她用真诚感化的。她既是导师、又是后勤，把“诚、信、正、一”挂在嘴边、记在心上，把绝对信赖渗透在自己的行动里。她带领的团队今年5月圆满达成业绩目标，有3人月收入超过2万元！这是连刘艳平自己都没有想到的！

市场没有空白，客户从哪来？她说：“‘质量方针’给了答案。”

刘艳平表示，通威质量方针要求我们准确识别用户的本质需求，为我们筛选关注效益超过关注政策的用户。质量方针的发布，表明通威走专业化、标准化、规模化之路的决心，筛选出以养代销或规模养殖的用户。既然目标用户已经明确，接下来要做的就是业务员的摸排和转化。截至6月，阳江特种料成立以来已成功开发了60余位优质客户。

刘艳平带领团队到生产一线参与标准化建设后分享感受

见仁见智，以经营成果论英雄

连客户都问：“你为什么不干配方师去做市场，四处求人？”在刘艳平看来，做市场非但不用低声下气，卖通威的产品更是会发自内心感到骄傲。她认为，通威的产品能让信任感在团队、市场内外轻松建立，提升行业整体效率。

为什么团队执行力强？她说：“层级分工。”

业务员负责市场摸排、客户池输出，总经理进行客户分析、合作谈判。充分发挥管理者才能，同时简化了基层员工的工作难度。尤其质量方针清晰地表达了通威的战略定位、发展路径、文化风气、环节把控等等优势，业务员深入理解后连话术都变得简单。

刘艳平与客户成功签约

为什么市场认可度高？她说：“全靠泡料见分晓。”

刘艳平开玩笑说阳江特种料的所有客户都是“泡”出来的。许多客户主动通过品尝初步判断，他们说好的品质，配方是技术，原料是基础，工艺是保障。产品的原材料、生产工艺、质量把控等优势，在泡水几分钟后一目了然。许多对通威不感兴趣的客户，都是在看到显性效果后拉料投喂尝试，充分感受到养殖效果差别后，与通威达成合作。

为什么相信用户的忠诚？她说：“因为对品质稳定有信心。”

“不要低估质量对用户的影响，终端反应非常及时！”刘艳平一再强调。企业和用户建立信任很难，企业将产品品质稳定很难，这才是通威标准化建设的意义所在。

刘艳平与客户共同见证养殖成果

成就他人，然后成就自己

在谈及接下来的工作目标时，刘艳平说她很早就做了长远规划：未来5年每年增长1万吨！今年还有个小目标——团队有人能站上营销年会的颁奖舞台。

如果说刘艳平作为团队领导者，时常担任着导师和后勤的角色，而自始至终，她也像家长一样负责：关心着员工的衣食住行、收入提升，更关心着他们的成长。如果说刘艳平作为营销总经理，时常担任着片区经理和业务员的角色，而自始至终，她也像用户的朋友一样温暖：希望用户能养殖致富，相互帮助、相互成就。

表率是最好的领导方法。刘艳平的完美转型，为技术体系从技术后台走向市场前台，提供了生动的范本和优秀的标杆。拥有这一份可贵的赤诚之心者，通威还大有人在。通威独有的企业文化吸引了这样的员工，这样的员工又继续坚守着通威独有的企业文化。文化自信，才是企业高效经营管理的精神内核。