2021年初，按照通威股份副董事长严虎决策要求，在通威食品副总经理薛峰的指导下，通威水产与四川通威饲料公司共同成立通威四川叉尾鮰产业链经营项目小组（以下简称“叉尾鮰项目小组”），并由通威水产常规鱼部负责运营。该项目按照“统一饲料、统一动保、统一管理、统一服务、统一回收”的“五统一模式”打造安全优质通威水产叉尾鮰备案养殖基地，探索产业协同及产业融合新模式，为后续水产产业链发展建立可复制的模式。

在领导高度重视和项目小组的共同努力下，在通威各体系强大的支持下，叉尾鮰项目稳步推进。目前，项目形成了叉尾鮰联合养殖用户培育和开发、联合养殖用户健康养殖服务和食安管理、叉尾鮰塘边收鱼销售经营、通威三联档口销售经营四大业务模块，并实现新发展。

拜访养殖户，摸清养殖情况

不找借口失败，只找理由成功

叉尾鮰项目启动之初，项目小组刚刚组建，前方道路满布荆棘：环境陌生、团队崭新、模式高深、客户怀疑、对手围剿……其中的任何一项，都可能成为退缩不前的借口，阻碍项目推进实施的不利条件。

惟其艰难，方显勇毅。叉尾鮰项目小组刚领命来到乐山时，业务不熟、环境不熟，甚至养殖户都没法找到，每天有效沟通的机会不多。对此，小组成员仔细考虑，认真探索，踏实实施，得出很多条成功的理由，找出很多脱离不利条件的办法，化被动于主动，稳步推进各项工作。在项目介绍和实现路径上不断探索实践，通过一次次尝试、一场场总结，与客户密切沟通，不断优化调整实施方案，项目进展不断显现。在有效的拜访沟通几百位目标客户后，获得了数十名意向客户；开展项目介绍时，小组成员所到之处无不掀起讨论的浪潮。目前，项目小组已和部分优质客户达成合作，并在继续争取达成更多的合作。

没有条件，创造条件；没有熟人，制造熟人；没有经验，总结经验……叉尾鮰项目小组不找借口，只剖析原因，审视自我，携手前行！

组织专题会议向客户、养殖户介绍项目

每天进步1%，每天实现新突破

惟其笃行，更彰担当。基地建设初期，小组成员带着激昂的斗志，饱满的热情，来到乐山开发联合养殖户。殊不知，开发养殖户是项目推进的关键一环，与其他方面环环相扣，其他服务没有建立起来，就埋头开发养殖户，推进基地建设，难度巨大。如何开发联合养殖户成为小组讨论最多的内容。在充分调研摸底后，大家反复讨论、模拟，沟通，形成了“分组明确主体任务，五个服务同时建立，每天进步1%，每天的局面都是新的”总思路，指导基地建设工作，并在每天晚班会上，分头汇总，推动工作顺利开展。小组成员分工合作，基地建设的各项工作稳步推进：项目介绍，内容更加丰富；出鱼服务，货源不断拓宽；档口销售，品质和数量每天都在增长……项目建设方案中的大平台逐步落地，已形成的各类小平台全速循环运行，并在运行过程中相互正向影响，螺旋式前进！

每天进步1%。凡事从细节出发，从小处着手，关注每一个环节，重视每一个微小的进步，让每一次提升都变成必然，聚沙成塔，汇聚磅礴发展动能。

讨论分析项目开展情况

保持积极心态，坚决执行到位

惟其磨砺，始得玉成。参加基地建设攻坚战的每个小组成员均来自各部门的精英，取得过许多优异战绩。在叉尾鮰项目推进过程中，小组成员面对的环境、条件变了，失败每天都在发生：与养殖户有效沟通不畅，谈好的客户突然变卦，介绍的客户全部落空，还要应对竞争对手的谣言……在一次次失败面前，小组成员及时整理汇总，定期开会研讨，分析失败原因，拿出整改措施，并以积极的心态，笑着面对客户的拒绝、冷漠，笑着释疑、辟谣，笑着寻找下一个客户，推动项目建设取得新进展。

通威集团董事局刘汉元主席多次强调，“三分战略，七分执行。对企业而言，再伟大的目标与愿景，再严密与完美的计划，如果没有强大的执行支撑，最终也就纸上谈谈兵而已。”受命开展叉尾鮰基地建设伊始，小组“交流群”瞬间变成“攻坚群”，群里天天显现的是命令，出现的是“收到！”并高效执行。

市场风云激荡，考验着每一位项目小组成员。前路漫漫，奋斗不止，惟用心工作、用智慧工作、用只争朝夕的精神工作，才能让项目立起来、更立稳，不断取得新成效。

团队合影