搏夏，虽说是拼服务搏销量，但在这个基础上更多的是拼毅力、拼观念、拼态度，搏的是内外协作、搏的是付出与努力。8月虾特料片区又涌现出了一群工作细致入微、有大局观、不怕艰难困苦以客户利益、以集体利益为前提的可爱的通威人！

茂名心连心业务员  高超

高超，19年进入通威，成为一名业务员，在这之前他从未从事过销售工作，尤其对饲料行业的销售是零基础，但短短的一年时间他凭借自身的勤奋与努力在这个行业干得风生水起。

才干一年就在茂名心连心客户交流群里，经常可以看到养殖户对高超的点赞好评。称赞他技术服务到位，有问题随叫随到。其中最典型的一件事为今年8月云南有客户突然来电说网箱缺氧需要急救。而高超负责的区域大部分在广西，该客户为广西与云南交界地带，赶去那里需驾车4小时。但高超没有因为路途遥远而放弃，他接到电话后立即带上通威“先锋片片氧”和通威“水动力”驱车赶往云南。到达后他没有停歇而是立刻帮助该客户全网箱泼洒，在情况得到缓解后他才放心的离开，离开前还不忘叮嘱老板后期的养殖管理，并告诉他有问题就找他。

其实鱼塘救急在这个行业是很常见的事，但驱车4小时去救急却是少之又少，或许有人会质疑4个小时还能救急吗，为什么不在附近寻求急救措施，为什么一定要他去，答案只有一个：因为客户信任他。

接触过高超的人都会觉得他热情，乐于助人，全身充满活力且干劲十足。“说干就干”一词用在高超身上毫无违和感，这或许与他的另一个身份有关，那就是退伍军人，05年入伍，10年退伍。

或许是部队的生活，曾今军人的身份让他有了今天的执行力与担当，但不管怎样，都很感谢通威有他这样一位优秀的业务员，也很感谢同样选择通威的其他退伍军人，感谢你们的付出与努力，为客户的精诚服务为养殖保驾护航。

见证客户丰收的高超

宾阳通威业务员   莫念海

莫念海于2019年8月由白对虾相关产业进入淡水鱼行业。他的转行不只是业务的转行同时他还将对虾养殖中细心、勤奋的养殖态度以及防重于治的服务理念也一并带到了淡水鱼料推广的工作中来。

莫念海所服务的市场，四大家鱼的养殖占了大约95%。众所周知，四大家鱼在我国已有多年的养殖史，很早就获得了养殖的成功，因此很多养殖户依旧保持着以往传统的养殖观念不愿改变，尤其是“防大于治”的理念过低。平时不注重养殖保健的效果，不舍得在预防上花钱，一切从节约出发，因此导致一夜翻塘的案例不少。

莫念海深知，很多养殖户对于养殖观念差，存在侥幸心理，不出问题绝不搭理。他在心理默默地为养殖户算了一笔账，如果合理使用动保不仅能使养殖增效还能有效预防翻塘带来的损失，这笔使用动保的钱远远低于养殖增效所赚的钱。

本着“用户养殖效益最大化”为目标，他不畏艰难，在服务养殖户的同时拿着各种不注重“防大于治”而出问题的案例去开导养殖户合理使用动保。他日复一日坚持着，同时在这个过程中他不忘做好基本的服务：测水、解剖、打样、跟踪养殖效果等。最终通过他的自身努力，在2020年抢春与博夏行动中，开发新客户5名，动保销量连续5个月在公司排名第一，且他所服务的客户养殖的罗非鱼，较同时放苗的对手提前半个月上市。

俗话说要想改变一个人的观念最难，但莫念海不惧艰难，日复一日的慢慢引导他所负责的养户开始注重“防大于治”的养殖观念，不但使得客户养殖增效，同时也使他的动保销量蒸蒸日上，这一切都是他深度理解践行片区服务营销一体化工作的结果。

为客户打样解剖的莫念海

海南海壹生产部装卸工   周德清

周德清于2017年9月8日入职海南海壹，在生产部从事装卸工作。三年里，周德清对工作一贯保持着认真负责的态度，不怕苦不怕累，经常得到同事和领导们的称赞。

今年春节后，受疫情影响，大部分外省搬运工无法回厂上班，周德清当时在深圳探亲，得知公司缺少搬运工后当天订机票赶回厂里。那时厂里加他仅有2名搬运工，这种情况下，他主动扛起了原料和成品装卸的重任。5月份后进入生产旺季，装卸任务相当繁重，无论是夜间装货到凌晨一两点，还是早上5点多钟卸原料，都有他忙碌的身影，同事和领导们都将他忙碌的身影看在眼里记在了心里。

周德清说：“该我做的一定会干好！”，他没什么文化，但他用最朴素的语言表达了对这份工作的尊重，周德清是这样说的，也是这样做的，他用他的实际行动体现了一名通威人的责任和担当。

平时用心做好岗位上的工作，在公司有困难时又挺身而出，从自身岗位做起为公司的发展尽一份自己的力量，这样的人真正值得我们尊敬，是值得我们学习的榜样！ 

搬运原料的周德清

茂名通威人事行政部内勤 潘海洋

潘海洋2019年进入通威，为人事内勤兼公司策划。作为内勤的她积极协调、配合公司各部门工作，为市场人员提供服务以及督促市场人员完成股份、片区统一推进的各项活动就是她的日常。

她的日常其实很容易被人忽略，因为她的工作更多的是在幕后，永远只是在背后默默的提供支持，她就像游戏里的辅助，光环永远是别人的。

不过今天她这个“辅助”由于她的认真负责一直被市场人员记着，他们亲切的称呼她为“海洋姑娘”。这帮市场上的大老爷们儿面对海洋姑娘对他们的支持，也显示出了他们铁汉柔情。部门聚餐时一位同事说：“很感谢海洋姑娘的支持，虽然我们拼搏的地方在市场，但如果没有海洋姑娘对公司后台资源的各方协调支持，我们在市场上也不能尽情的工作。”另一位同事说：“海洋姑娘很认真负责，也很能吃苦耐劳，每次回公司看到她，她都在加班”。说着在场的市场人员挨个以茶代酒敬了海洋姑娘一杯。

他们谈论海洋姑娘时，无法像谈论市场同事那样用动保、饲料销量增量来展示其优秀，但从他们的言语中我能感受到他们对她发自内心的认可。我想虽然海洋姑娘的工作拿不出具体的业绩，但或许每人敬她的这杯茶就是最好的业绩。

工作中有时难的不是工作本身，而是别人的认可，但海洋姑娘在平凡的岗位用她的一份责任心赢得了大家的认可，很值得称赞。每听到一次他们叫她海洋姑娘都让我不由自主的想起了故事里的“田螺姑娘”，或许在他们心中海洋姑娘就如“田螺姑娘”一般美好。

检查车间卫生的潘海洋

阳江海壹业务员  杨双全

杨双全，阳江海壹业务员，同时也是6月虾特料片区“英雄团队”台山团队的一员。对于杨双全总能听到领导这样评价他：他是一个完完全全按照股份“三合一”工作真正落地执行的一个人。工作中他总是能将股份的方案理解透彻并落地执行，坚持服务终端，利用简单的服务动作，做出不凡的业绩。

简单的服务动作使得杨双全7月动保销量同比增长102%，但比动保销量增长更令人开心的是来自客户对他以及对公司产品的认可。杨双全靠着自己精细的服务以及公司高质的产品使得自己服务的老板出虾时9亩塘，平均每斤35只，共上市7500斤，饵料系数仅0.9。这个消息一出连销售海壹料的经销商都高兴得忍不住发了一个朋友圈来祝贺，并表示了对海壹料的认可。

杨双全在进入饲料行业的几年里，通过自己不断的努力与摸索，不管是他的人品还是业务能力总是能得到很多客户的认可和赞赏。好的人品需要修练，好的业务能力也需要积攒磨练，走不得半分捷径。他入职通威以来，认真学习饲料与动保知识，真正做到学以致用，按照公司的服务方案、优秀的养殖模式去服务客户，最终使客户养殖效益提升，使公司产品力得到彰显。

为客户检测水质的杨双全

经销商发朋友圈称赞海壹料效果好

南宁通威原料保管   贤惠玲

贤惠玲，2017年8月加入南宁通威，任职原料保管员一职，主管物料、包材同时还兼叉车保养工作。

贤惠玲平时最主要的工作就是保管好这些材料，但她除了保管好材料之外还多留了一个“心眼儿”，那就是关注配件、包材的领用及耗损情况，一旦发现异常就及时找出原因并上报。

在她任职期间，管理配件上，从未出现物料配件缺货从而影响生产的情况；包材管理上，积极主动配合原料部经理的采购工作，认真了解每一张标签，每一条编织袋领用后的使用情况，对生产过程中，厂家少发货的编织袋和员工发现的不合格编制袋，都认真做好记录，上报公司，并联系厂家，再根据与厂家签订的协议，要求厂家进行相对应的补偿，确保公司利益不受损。

目前，因新厂建设过程中原料保管岗位空缺，她主动参与到新厂的物资管理中，协助生产部做好物资的出入库及结算工作中。她所做的工作看似是只是材料的简单保管，但要真想保管好材料没有一颗细心、责任心还真做不好。

贤惠玲对她的岗位认识是：工作上不管做小事大事，不出事，不影响同事，不给领导增加麻烦就是好事！

从贤惠玲对工作岗位的可以看出她是一位具有高度责任心的人，从她不给领导增加麻烦的干事风格来看，她的人品就如她名字中的“贤惠”二字一样值得称赞！

工作细致入微的贤惠玲