近日，华西片区四川通威水产料“双绿色体验”参观交流会顺利召开。四川通威总经理彭金钢、华西片区生产总监尚兵、品管总监李敏英、四川通威管理干部与业务代表及水产经销商参与此次活动。

参观原料库

参观团一行首先参观了四川通威文化长廊，了解通威发展历程；随后又来到原料库房随机抽验原料样品，直观感受四川通威原料品质；进入车间生产现场和成品库房参观，进一步感受四川通威规范化管理、标准化作业流程、仓储及生产发货能力。参观团一行还前往通威太阳能眉山公司参观，感受通威绿色生态发展理念以及多年来在农业和光伏新能源领域持续取得的成绩，加强了经销商对经营通威品牌的信心和决心。

四川通威总经理彭金钢亲自带队参观车间生产现场

交流会上，华西片区品管总监李敏英从“专业化”的角度，为大家解读通威质量方针以及通威产品质量的稳定性。现场进行饲料样品辨认规格小实验，同时互动提问，讨论膨化料和颗粒料不同规格的料种，适合多大的鱼儿采食，并播放不同规格的饲料鱼儿采食的视频进行展示对比。让客户跳出养殖经验误区，更直观形象的了解到鱼儿可食用的饲料规格大小，跳出经验主义误区，理解认同公司精简产品规格的意义。

饲料样品辨认规格小实验

华西片区生产总监尚兵从“标准化”的角度，从四川公司标准化的生产现场出发简要介绍公司全自动化进口饲料加工设备，着重强调超微粉碎机和立式烘干机，在粉碎细度和控制烘干水分方面，为产品质量保驾护航。同时，四川通威水产料部王松经理以举例算账的方式给大家讲解“规模化”的的优势，同时表示，四川通威作为西南区域水产料最大体量的公司，生产、管理、销售方方面面的专业化、标准化、规模化，让公司与客户共赢发展实现养殖效益最大化。

彭总进一步为大家解读阐释通威质量方针与目标，从准确识别客户的本质需求方面延伸举例论证何谓本质需求。同时，总结归纳前面实验结果，饲料小规格的差异很小，肉眼基本无法识别，市场错位竞争营销带来的认知，并不是客户的本质需求。刘汉元主席砍产品砍规格，真正想做的是把大家从传统的营销中脱离出来，真正回归到鱼的需求上看问题。呼吁各位经销商朋友们打破市场错位竞争营销带来的认知，回归到鱼的需求上看问题，抓准养殖户本质需求。同时，全体四川通威人将始终如一的坚持并贯彻好通威的质量方针与目标，规范公司的经营管理，为客户提供安全稳定的产品，实现公司与客户共赢发展。

合影留念